Objectieve criteria bij onderhandelingen – het ei van Columbus

In een vorig blog had ik geschreven over het nut van je voorbereiden bij onderhandelingen. Dit om te voorkomen, dat je voor verrassingen komt te staan. Eén van de voorbereidingen die je kan treffen is je verdiepen in objectieve criteria. Criteria die door iedereen na te kijken, geaccepteerd worden, en te